第68章招商局長

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“市場經濟本來就是殘酷的，既然來做了，還要什麼面子？”

“好。我同意。就這麼辦。”文靜知道自己很難比過志紅，畢意志紅做了這麼長時間有基礎，再說自己的格確實不適合做營銷，但她還是答應了。誰輸誰贏還不一定呢，不能還沒比就繳械了，何況無論輸贏對公司都有好處。

文靜選擇了酒類代理商和大酒店作為突破口。這一塊因為佔用資金較多，而且拖欠款現象較嚴重，加之品牌知名度不廣，所以蘭花和志紅一直沒敢涉足。現在正好也是機會，公司資金狀況比以前有所好轉，品牌知名度也基本打出去了，蘭花也同意了文靜的想法。文靜便帶著業務員一家一家地跑代理商，談妥了便鋪貨，一下子鋪了幾百萬元的貨出去，還只鋪了一小半市場。

儘管佔用資金很大，但這種模式恰巧附合文靜的格，不需要她到處去求人，還得陪人家吃飯喝酒。貨鋪下去以後，便只能靜等著營業額緩慢上升，而且還有一個好處是營業額只要上去便很難再下來。幾個月以後，她領導的銷售二部營業額終於上來了，而且直追志紅的銷售一部。但是每個月催收貨款卻成為她最頭疼的事，也花費了她大量力。

欠款最多的一家也是最大的一家，叫諾頓酒業公司，老闆楊少，胖呼呼笑的，文靜卻最怕他衝自己笑，總覺得他的笑裡面隱藏著什麼東西。他是每季度結一次帳，每次到期都需要催很多次才勉強把款打過來。他代理了幾十種名酒，做不做鄰村這種新品牌無所謂，如果貨款不打過來，鄰村公司不發下一批貨，他也不在乎，而貨款則有可能被他長期佔用。業務員每次找楊少催款都碰上軟釘子，他不給錢也不說不給，文靜只好親自和他打道。

電話裡楊少很客氣，說歡文靜去做客。文靜只好上門去要帳。

諾頓酒業公司在閔行區，店面有好幾百平方米，各種名酒琳琅滿目。楊少把文靜讓進貨架後面一個小辦公室，請她在沙發上坐下，客氣地說:“歡魏經理光臨指導。”文靜說:“指導可不敢。只希望楊總把我們的款子儘快打過來。”

“儘快。儘快。你放心，一分錢都少不了。”楊少胖臉上的眼睛細小，幾乎成一條縫了，卻很銳利，文靜到那雙小眼睛無時不在地盯著自己，她總不自在。東拉西扯坐了半個小時，文靜便告辭:“我告辭了。楊總給我一個準話，哪天打款？”楊少熱情地說:“好不容易來一趟，不要著急走嘛。就在這吃晚飯吧，嚐嚐我這裡的好酒。”文靜站起來說:“晚飯就不吃了。你說什麼時間打款吧。”

“這個，魏經理就一點面子都不給嗎？”

“面子是互相給的。你說什麼時間打款？”

“你給我個面子，留下來吃飯，我明天就打款。好不好？”

“這是打款的條件嗎？”

“不不，哪裡能跟你提條件呢。我明天就打款，沒有條件。不過，我還是請你留下來吃個便飯。給個面子吧？”文靜只得答應。說是沒有條件，但今天不吃這個飯，恐怕明天款子還是夠嗆。

楊少叫了一大幫人，有區工商聯的領導、商會領導、銀行副行長等。文靜不喜歡喝酒，酒量也不大，更不喜歡這種熱鬧的場合，楊少也看出來了，對她還算照顧，沒讓她多喝酒。吃過飯，還派輛車把文靜送回家。

第二天，款子果然到帳了。

琳莉派來的駐上海招商分局局長李士成一到上海就來拜訪志剛。李士成三十多歲，皮膚白淨，戴一副眼鏡，舉止沉著而優雅。他在大學裡學的是財會專業，畢業後考上了家鄉縣政府公務員，卻沒有做會計工作，直接分配到團縣委，擔任一個鎮團委書記。十幾年團幹當下來，對他的鍛鍊自然是有的，但青無疑也蹉跎了。

志剛握著他的手說:“我一直認為中國最費人才的地方是政府部門。我看你就是一個例證。把你派出來招商不是強人所難嗎？”

“我算什麼人才？不瞞你說，我是自己要求出來招商的。”志剛覺得奇怪，問道:“人家都不願意招商，你為什麼還主動要求？”

“天天上班太清閒了，就是想幹點實事唄。”駐外招商是一件苦差事，工作難度大、壓力大，一般的政府工作人員都不願意出來。但對於想做點事的人來說，招商工作富有挑戰，如果能做出成績來，所具備的能力再到政府的其他絕大多數崗位都能勝任。有一些脫穎而出的人才就是從招商人員中出來的。李士成就屬於想做點事的人。他從團縣委副書記調到a市工商聯，覺得沒有前途，也太清閒了沒有什麼實事可幹，便主動要求參加駐外招商團隊。

“能考上公務員的本身就是人才，卻放在政府辦公室裡賦閒，還不是費人才？”

“馮總，張市長給我的第一項任務就是配合您組織招商考察團。您看我和誰來對接？”

“這個人選我得考慮一下。”鄰村公司的人員已減了很多，志剛竟然派不出一個人來和李士成對接了。他想來想去，還是叫志來做這件事吧。

志和鄭一直住在玉琴家裡，配合吳民給小勇心理治療。鄭在附近找了一份保安工作，志則做鐘點工，每天要到三家去打掃衛生、做家務。接到志剛的電話，志便辭掉了鐘點工，第二天回到鄰村公司，直接去了志剛辦公室。

志剛已經把李士成提前約來了，對志說:“你負責和李局長一起，組織一次赴a市招商考察活動。你們先拿一個方案，確定活動時間、程、主題等內容，然後按照我提供的名單逐個電話通知。最後落實參加的人，要發邀請函和具體程安排。總之這是一項繁複又細的工作，志你沒有經驗，多和李局長商量。”志說:“我真的不知道從哪裡下手。李局長，我聽你的安排吧。”志剛問李士成:“你住在哪裡？”

“我和一個助手還住在酒店裡呢。”

“你明天搬到公司來吧。有吃有住，再給你添張辦公桌，和志溝通也方便。”李士成回到酒店，在筆記本電腦裡打了一晚上字，做出了一個完整的方案，第二天帶到鄰村公司。助手林峰和他一起過來了。

李士成叫志把方案打印出來給志剛看。主題是“井岡山紅之旅”因a市屬於江西省，離井岡山不遠。程為三天半。第一天晚上到達，市委書記和市長設宴接待；第二天上午是a市招商懇談會，下午參觀開發區和幾家大型企業；第三天赴井岡山旅遊；第四天返回a市，中午市長為考察團餞行，下午返回上海。

志剛說:“這個主題可以。具體每天的活動還要細化。還有費用方面是怎麼安排的？”李士成說:“a市方面是落地接待，來回路費你們自己解決。”

“行啊。到時看人數多少，包一部或者兩部大巴，費用我來出。”李士成和志到另一個辦公室裡修改方案。李士成對志頗有好，兩人又年紀相若，他特別想了解志的情況。兩人耳鬢廝磨地修改好方案，他問志:“你孩子多大了？”

“15歲，是個男孩。你呢？”

“也是15歲了，是女孩。你丈夫是做什麼工作的？”志的臉騰地紅了，她和鄭同居很長時間了，志剛也默認了，卻一直沒有辦手續，便只好回答說:“離婚了。”

“哦。對不起。”志對李士成也有好。這種白淨臉、戴眼鏡的知識分子，對她這種農村出來的女人來說總是很神秘的。她問:“你上大學是學什麼專業的？”

“財會專業。”

“真的？”志一陣驚喜，說，“我也在學財會專業，不過是上電大，還沒有畢業。”

“是嗎？那咱們算是同行了。”

“我有不懂的地方就問你好嗎？”

“好啊。不過我已經放下很多年了，不知道能不能記得。”他倆談得熱火，林峰在一邊呆不下去了，便出去轉悠，讓他倆攀談下去。

考察方案經過幾次修改，然後李士成又傳給馬勝萍局長修改後，報給張琳莉市長批准。

接著就是邀請企業家。志和李士成拜訪了強輝，強輝答應在商會里邀請一些企業家參加，並建議邀請一些其他省駐上海商會參加，尤其是江西商會。他們拜訪了江西商會，孫秘書長非常支持這個活動，並表示江西商會可以作為支持單位，出面做一些組織工作。孫秘書長熱情地留他們吃飯，說邊吃飯邊商量一些具體的工作。盛情難卻，他們只得留下來。

吃飯的時候事情沒商量多少，李士成卻喝了不少酒。孫秘書長以及他手下的商會工作人員和李士成攀起了老鄉，他不得不喝酒。志不能喝酒，李士成幫她帶了好幾杯。

走出酒店的時候，李士成已經搖搖晃晃地了，志扶住他，他扒著志的肩膀，乾脆全身都壓在她身上。志叫一輛出租車，好不容易把李士成扶上車。回到公司，李士成酒醒了一點，自己走下車，志把他扶進他的房間。

志把李士成放到上，著氣說:“幸虧我是農村人，有點力氣，要不可扶不動你。”

“謝謝你。”李士成還清醒，勉強坐了起來，一把拉過志，把她拉坐到上，說:“你今天晚上陪我吧。”李士成抱住志就吻，志緊閉著嘴，把他往外推，說:“你不要這樣。”受到志的抵抗，李士成停止了攻勢，說道:“志，我太喜歡你了。不喝酒我不敢說，其實第一天看到你，我就愛上你了。”志的臉紅了，說:“別這樣說。你有老婆，孩子都那麼大了。”

“只要你願意，我回去就離婚。”

“你不要離婚。我已經有人了。”

“你有人了？是誰？這麼多天我怎麼沒看見？”

“他陪我兒子在看心理醫生，住在醫生家，你當然看不見。我和他已經同居很長時間了，就是沒有辦手續而已。”

“同居算什麼？結婚了都不保險。志，這些天我天天想你，都離不開你了。你嫁給我好不好？我會給你一個溫暖的家的，我會對你兒子好。我把工資卡給你。以後我什麼都會聽你的。”志冷靜地說:“你不能離婚，否則你的政治前途就到頭了。你難道不想進步了？”從政人員最看重的就是前途，好像那是一條不歸路，沒人願意或者能夠回頭，李士成也不例外，志這話點到了他的軟肋。他稍一猶豫，決絕地說:“我不要前途了。我只要你。

”志說:“可我不能害你。像你這樣有才能的人，就應該努力向上走，才不會辜負老天給你的才能，也不會辜負你父母的期望。你要是為我而失去了前途，就算我和你結婚了，子也過不好。我會內疚一輩子。”李士成說:“那我就不離婚，但你要做我的情人，我愛你一輩子，做紅顏知己。”

“至少我現在還沒有覺得你會是我的知己。真要是知己了，還需要你這樣求嗎？”志的理智，如一盆涼水澆到李士成頭上，他扒到上嗚嗚地哭起來。或許是這些年仕途的不如意和所受的委屈，在這一瞬間都爆發出來了，他竟嚎啕大哭起來，好半天都停不下來。志把他摟到懷裡，像哄一個孩子似地說:“好了。不哭了。有委屈哭出來就好了。”李士成把頭埋在志懷裡，更像個孩子似地繼續哭。到後來竟睡著了。志輕輕地幫他脫去外衣，給他蓋上被子，然後關上燈，悄悄地開門出去了。