第十九章1號別墅區

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“敗家子！敗家子哪！

…

”廠子辦砸了，本來怪不上呂黃秋。可不僅社員們不三不四的說長道短，連呂黃秋本人也到像幹了什麼見不得人的事似的，不敢順大莊門路過，而是悄悄地繞到大莊門的後邊，穿過一片冬麥田，偷偷摸摸地回家、進廠。他覺得無顏見江東父老，要想堂堂正正的像個人樣的從大莊門前經過，就必須想方設法讓廠子活起來，把錢賺回來。

早上七點鐘，他又一次躲過社員們，早早來到了廠子裡。他想，自己是一廠之長，越是在這種時候越要沉住氣，決不能讓工人們從他的言行上看出這個廠子真的黃了。要讓他們從廠長的身上看到，這個廠子還有希望。悔不該當初只憑外貿一句包銷的話，就上馬這個廠子，如今還有沒有退路？還有什麼辦法可想？退路是有的，辦法也可以想出來。在國內找銷路！

他在會上說，國際市場因為伊拉克和伊朗打仗出不去，那我們就想辦法在國內銷…可是，他說這話的時候，哪裡知道國內因為大量壓縮基建項目，鉛絲的需求量也是很小很小的。

呂黃秋接著說，今天開會的目的，就是要走出去，上新疆、下四川，走廣州、到長，哪怕走遍全國，也要把產品賣出去！

工人們在廠長的影響下，情緒很高，紛紛要求離家出去為廠子解憂。到外地去賣鉛絲。為大家送行時，他花自己的錢來了一隻羊買來了一瓶酒，和業務員們吃了一頓。他深情的端起杯子說:“來，弟兄們，為你們凱旋而歸乾杯！誰要是為我們的廠子賣掉鉛絲，誰就是全大隊的功臣。我呂黃秋代表全大隊社員群眾謝謝大家！”在呂黃秋為大家鞠躬時，大家都站起來扶住了廠長，他們說，廠長，你放心，做不成買賣，我們就不回來！

面對送行時心情極為沉重的廠長，大家懷著“風蕭蕭兮易水寒、壯士一去兮不復還”的悲壯登上了破舊的長途汽車…

節過完不久，公社變成了鄉，大隊變成了村。可派出去跑業務的工人們卻一點消息也沒有。呂黃秋看著廠門口剛剛換上的牌子，看著上面寫著的“呂九莊村鉛絲廠”幾個字發呆，難道這個廠子真的一點希望都沒有了？

呂廠長！錢虎來電報了，四川要我們的貨，三百噸呢！呂黃秋幾乎是搶過電報來的，那上面赫然寫著:速發貨三百噸，貨到付款。這消息像一支興奮劑。全廠頓時一片歡騰。呂黃秋帶人採購原料、組織生產，聯繫車皮，把三百噸貨發到了四川。之後，他又迅速派出了兩支人馬擴大銷售。可是，一個月過去了，訂貨仍然保留在錢虎訂的這三百噸上。原因是，國內鋼絲市場已接近飽和，別說一個名不見經傳的小小村辦企業，就是國營企業的產品想重新贏得市場也是很困難的。即使你大量降價也是白搭，人家就是不相信你這個村辦企業。反過來說，你一個小廠，能降得起價嗎？

這些天，呂黃秋急得像熱鍋上的螞蟻，坐立不安，天天到村口去看去等，可是每天都是急急忙忙出去，憂心忡忡回來。長途汽車顛簸著在滾滾灰塵中過來，又在塵土飛揚中消失。他的業務員們連一個也沒有回來。越是著急，他們越是一個也沒有出現，彷彿失蹤了一樣…

呂黃秋急壞了，早上一巴眼，晚上十多點，吃不下飯、睡不好覺。一月下來，體重由一百三十斤降到了一百斤，整個兒掉下去了三十斤哪！

業務員呂黃元回來了，他幾乎跑遍了東三省，一噸合同也未籤成。他是悄悄地進的村，偷偷把老婆叫出來，要了幾個錢，抹了兩把眼淚，掉頭就上了內蒙。臨走時對老婆說，別說我回來過，訂不出去貨，我不好意思見廠長。

江南方面的錢虎也回來了，他在外呆了兩個多月，差旅費全都花完了，也是一噸貨也沒有訂出去，也是不好意思回家來。無奈沒錢吃飯、住店，硬著頭皮回到了縣城。面對回村的汽車，他沒敢上去，自己出去這麼多的子，哪怕再訂上一噸貨也好給廠長有個代。他漫無目的在街上走著，因為幾天沒吃沒喝，過度勞累便摔倒在了街上，碰得頭破血。多虧警把他救起送進了醫院，據口袋裡的工作證上的廠名把電話打到了村上。呂黃秋聽到消息，含著熱淚把住了兩天院的錢虎接了回來。

與此同時，發往四川的300噸鋼絲全部退回，原因是四川南部發特大洪水，廠家已停產，無資金付款。

廠子就這樣完了，呂黃秋也累趴下了。躺了沒個把小時，他又爬起來，他不服這個輸。他走親串鄰、東湊西拼借了一筆錢，就立即召集大家來開會。首先他把借來的錢分發給了外聘的十幾個技術人員，好言好語地說:雖然廠子完了，可你們對我們的幫助我們永遠也不能忘記，這是給你們的工資，你們先拿著，等以後廠子有希望了，再請你們來。

送走外聘人員後，接著開會。他留下了20多個有技術的人，什麼會開拖拉機的、會修理的、會砸桶的，五花八門，幹啥的都有。其餘人員全部打發出去幹活，什麼修路、包工蓋房等，啥活都幹，只要能糊住口…飲食服務隊又在村長呂黃永的帶領下，奔向了油建公司…

會剛開完，債主就圍了上來，說啥的都有。有的人一撲一展地想打人。呂黃秋說:請各位先回去，廠子雖然黃了，可我們又有新的門路，請相信我，趕明年，我們一定還清你們的錢…

呂黃秋說的新門路是制管項目。鉛絲廠倒閉之後，他利用半年的時間考查、調研，最後下決心再上一個新項目。

說上就上，好在呂黃秋的人緣極好，號召力極強，再加上縣委副書記馬炳的大力支持。在動員集資辦廠的支委會上，出乎他意料之外的是，人們都說願意跟著他幹，只要他看準了的。有人說，咱呂九莊從來沒有什麼工業。鉛絲廠雖然黃了這不能怪你呂黃秋。你敢哪裡跌倒了在哪裡爬起來，就這一點我們村就有希望！

還有人說，你說罷，需要多少錢？我們大家湊，不夠的到銀行貸款！呂黃秋動極了，鉛絲廠黃了，班子中間，沒有一個人出來說過一句不是，現在要上制管廠，我幹不出個樣子來，就不是呂黃秋！賣掉了舊機器，收回了30萬元，村民們集資了3萬多元，呂黃秋又借了兩萬多，在縣委馬副書記的關照下，到銀行貸款50多萬元，還是不夠。大家眼望著呂黃秋:怎麼辦？

呂黃秋揮了一下手說有辦法！

什麼辦法呢？到設備廠家去磨:先一半錢，另一半產品出來掙錢了再清。

廠家很熱情，生產副廠長說你帶了多少錢？

呂黃秋說:58萬。

才58萬？還差整30萬元呢！副廠長說，差個一萬兩萬的還好說，這差這麼多，不成！不成！

磨了三天沒有結果，呂黃秋沒有灰心。他這人做事歷來這樣，開弓沒有回頭箭，我既然來了，就不空手回去。那時的國營廠是大鍋飯，別說你個30萬20萬的，欠個百十萬，也是常有的事，為什麼偏偏對我們這麼嚴？

第四天晚上，呂黃秋敲開了這家企業副廠長的家門。副廠長被呂黃秋這種執著得近乎玩命的神動了，佩服了，相信了，他說:支援農民兄弟辦廠是我們應盡的責任，這事，咱們定了！

第二天和這家廠家簽了合同，先58萬塊錢把設備拉走，欠款半年內還上。就這樣呂黃秋把機器拉進了廠門。

機器是安好了，可這管子咋個造法，誰也不懂。請退休工人來，人家不放心，一個翻過船的村辦工廠，誰能保證不再第二次出事呢？請不來技術人員就送工人出去培訓，可求爺爺告，沒有一家願意培訓你，賣掛麵的見不得挑白灰的，教會了你，搶了我們生意咋辦？跑了十幾家廠，終於聯繫好了一家廠，呂黃秋親自帶隊學習，可你只能隔著窗戶看，此外就是讓你打掃院子、搞衛生。這樣下去，說啥也學不到技術，呂黃秋就去找廠長涉。廠長說:不讓你們進廠是為了你們的安全，到裡面讓電打了怎麼辦？結果是給人家打掃了幾天衛生，連車間的門都沒有進去過。